NYC 2025: Cách Karolina Pelc xây dựng BeyondPlay với một mục tiêu – để bán

Mô tả

Từ ngày đầu tiên, Karolina Pelc đã có một tầm nhìn rõ ràng: xây dựng một công ty được thiết kế để bán lại. Điều mà nhà sáng lập và cựu CEO của BeyondPlay không ngờ tới là tầm nhìn đó sẽ trở thành hiện thực nhanh chóng đến mức nào.

“Tôi thực sự đã xây dựng công ty để bán lại,” Pelc đã tiết lộ tại Hội nghị NEXT Summit New York 2025, nơi cô tham gia cùng các nhân vật khác trong phiên thảo luận “Built to Sell”.

Pelc đã ra mắt BeyondPlay, một công ty phát triển phần mềm B2B chuyên về công nghệ tương tác, vào năm 2021.

Chỉ ba năm sau, vào năm 2024, công ty đã được mua lại bởi FanDuel thuộc sở hữu của Flutter, một trong những nhân tố lớn nhất trong ngành công nghiệp.

“Từ đầu, tôi đã có tư duy rằng tôi cần xây dựng công ty theo cách có thể bán được,” cô giải thích trong phiên thảo luận.

“Tuy nhiên, tôi nghĩ rằng chúng tôi sẽ được mua bởi một doanh nghiệp B2B vì chúng tôi là một doanh nghiệp B2B, và không có nhiều lịch sử về việc B2C mua lại các doanh nghiệp B2B.”

Một quyết định chiến lược

Với “chiến lược thoát dễ dàng nhất” trong đầu, Pelc đã tập trung doanh nghiệp vào các thị trường được quy định.

Thay vì đi con đường dễ dàng hơn là tham gia vào các thị trường không được quy định để tạo doanh thu nhanh hơn, cô đã chọn một con đường phức tạp hơn.

“Chúng tôi có thể đã vào các thị trường không được quy định và cố gắng lấy tiền từ các nguồn dễ thuyết phục hơn, nhưng chúng tôi đã chọn con đường khó khăn,” cô nói.

“Để chúng tôi có ít trở ngại nhất nếu một công ty công khai hoặc được quy định muốn mua lại công ty.”

Đội ngũ đã phát triển một sản phẩm đa người chơi hoàn toàn mới, rơi vào các vùng xám về quy định.

Tuy nhiên, thay vì giữ quy mô nhỏ, họ đã quyết định theo đuổi các giấy phép cần thiết — một quyết định chiến lược được ảnh hưởng bởi sự chú ý lớn từ truyền thông mà họ nhận được.

Sau đó, để đa dạng hóa, công ty đã giới thiệu một sản phẩm jackpot.

Khác với đổi mới đa người chơi của họ, đây là một khái niệm đã được chứng minh với một cơ sở khách hàng established. Họ biết cách xây dựng nó, biết có nhu cầu và biết rằng họ cần một giấy phép ngay lập tức.

Từ thời điểm đó, việc huy động vốn có nghĩa là tìm kiếm các nhà đầu tư có thể điều hướng các phức tạp của quy trình cấp giấy phép ở những khu vực pháp lý chính, bao gồm UK, Malta, Ontario, và một số bang của Mỹ.

“Khi tôi đang huy động vòng gọi vốn thứ hai trên 4 triệu euro, tôi phải bắt đầu mỗi cuộc họp với nhà đầu tư bằng câu hỏi, ‘Bạn đã qua quy trình cấp giấy phép New Jersey chưa?’

“Đó là nơi 50% sẽ rơi ra. Sau đó, ‘Bạn đã qua quy trình cấp giấy phép UKGC chưa?’ Đó là nơi 25% khác sẽ rơi ra,” cô nhớ lại.

Cuối cùng, chỉ còn lại một vài nhà đầu tư — những người sẵn sàng cùng công ty trải qua quy trình quy định.

Nhưng nỗ lực đã được đền đáp. Vào tháng 2 năm 2024, BeyondPlay đã được FanDuel mua lại với một khoản tiền không được tiết lộ.

Quy trình tích hợp

Việc bán BeyondPlay cho Flutter chỉ là bước đầu tiên. Tiếp theo là thách thức tích hợp một công ty khởi nghiệp phát triển nhanh vào một tập đoàn toàn cầu.

“Đó không phải là một quá trình dễ dàng,” Pelc thừa nhận. “Tôi có một số lợi thế vì tôi đã làm việc trong môi trường doanh nghiệp. Vì vậy, không có quy trình hoặc vấn đề liên quan đến việc tích hợp nào ở FanDuel là điều bất ngờ đối với tôi.

“Nhưng, làm thế nào để tôi đưa đội ngũ vào điều đó?”

Pelc thừa nhận rằng nhiều thành viên trong đội ngũ của cô — đặc biệt là những tài năng kỹ thuật — gia nhập BeyondPlay vì họ muốn làm việc tại một công ty khởi nghiệp, không phải là một phần của một vụ mua lại doanh nghiệp.

Một phần quan trọng trong vai trò của cô là giúp họ nhìn thấy những cơ hội mà sự chuyển đổi này tạo ra.

“Chúng tôi đã có quyền truy cập vào thiết bị tốt hơn, cũng như sự hỗ trợ tài chính và vận hành.”

Tuy nhiên, việc chuyển đổi cũng gặp khó khăn cá nhân cho Pelc với tư cách là một nhà sáng lập.

“Có lẽ thách thức lớn nhất đối với người sáng lập là bạn cảm thấy hơi tách biệt hơn với đội ngũ vì bạn đang mất một chút kiểm soát.

“Bạn đang giao trách nhiệm, và đó là điều có chủ đích, vì là người sáng lập sẽ chuyển tiếp, bạn có trách nhiệm đạo đức với người mua để loại bỏ mức độ gắn bó và phụ thuộc giữa đội ngũ và bạn.

“Bạn muốn đội ngũ gắn bó với ngôi nhà mới của họ và thấy rằng họ có thể ở lại lâu dài, dù bạn có ở đó hay không, đúng không?”

Pelc nói thêm: “Thực ra điều này lại phản trực giác vì là một người sáng lập, bạn muốn ở gần đội ngũ của mình, và bạn muốn hành động như người mẹ của họ và có thể là đại sứ của họ. Nhưng trong sáu hoặc bảy tháng qua, tôi đã cố gắng chỉ cho họ thấy rằng tôi đang nuôi dạy chung với một người khác.”

Đưa đi trải nghiệm

Giờ đây, Pelc đang chuyển hướng sự chú ý của mình sang việc giáo dục và truyền cảm hứng cho những nhà sáng lập khác. Cô đang viết một cuốn sách về hành trình của mình, cung cấp cái nhìn không che giấu về cả mặt hào nhoáng và không hào nhoáng của việc xây dựng một công ty.

“Câu chuyện của tôi là một hành trình điển hình từ không đến có,” cô nói, chỉ vào kinh nghiệm khiêm tốn của mình với vai trò là một croupier trên một con tàu du lịch.

Bằng cách chia sẻ câu chuyện của mình, Pelc hy vọng sẽ cho những người khác — đặc biệt là phụ nữ — thấy rằng điều đó có thể thực hiện được.